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2021-09-30 16:58:59 jinqian 0

华润娱乐平台获悉,小米集团副总裁、中国区销售一部总经理高自光今日离职,下一步去向待定。高自光离职前统管小米网、小米之家等新零售业务,是小米目前拓展线下渠道的核心人物。

高自光于2014年2月从腾讯加入小米,2017年单独负责小米有品电商业务,华润娱乐用两年时间将交易额从零做到百亿人民币,得到雷军认可。他是小米首位从内部晋升的80后高管,也是小米最年轻的副总裁。

接下来,小米集团副总裁、中国区区域管理部负责人尚进将接替高自光,统管小米中国区线下业务,向小米集团高级副总裁、中国区总裁卢伟冰汇报。

尚进曾在金山工作多年,当过雷军技术助理,华润平台并投资参与创办搜狐畅游、麒麟影业等多家公司。尚进于2013年加入小米,早期负责小米互娱方面工作,后调岗至中国区和卢伟冰、高自光一同推动小米线下渠道扩张。

从外界看,高自光这次变动略显突然。9月20日,他还在微博上发布关于小米之家的消息。多位小米高层称,高自光离开是个人原因,不会影响小米线下渠道的扩张计划。

2020年6月,华为手机业务在美国制裁下前景不明,新冠疫情冲击下优质商圈出现了不少低价店面,小米敲定了新一轮线下渠道扩张策略——统一装修风格和服务水平,整合此前多个规格不同的门店类别,统称为小米之家;用小米自研的零售系统管理配货,提高货物流转效率;面向经销商谈 “整体资金回报率” 能超过10% 的故事,而不是强调单部手机的高毛利率,后者是小米竞争对手 OPPO、vivo在线下渠道占优的关键。

高自光是这一策略在执行层面的主要负责人。他在两个月前被提拔为小米集团副总裁,并调岗到中国区,向卢伟冰汇报。

此后不到半年,华为遭受美国进一步制裁,丧失从供应链上获取高端芯片的能力,被迫让出手机市场份额,小米线下渠道扩张计划加速落地。

看准华为留下的空当,卢伟冰在2020年11月举行的红米新品发布会上称,2021年要让每个县城都有小米之家。半年后,卢伟冰再次对外宣布,小米还要在乡镇市场开设万家小米之家。

小米之家门店数量在今年4月达到5000家时,高自光曾接受采访称,小米的单店产出(手机销量、销售额)要比竞争对手高,“大概是隔壁(指竞争对手)的3~5倍”。

增长的门店数、更高的单店产出,并未给小米带来更多的手机市场份额。据小米财报,截至6月底,中国大陆的小米之家门店数量超过7600家,比第一季度结束时多了2600家,增幅达52%。但同一时期内,小米在线下渠道的销量份额只增长11.4%,从线下每卖出100台手机有7台是小米的微增为7.8台。

在二季度财报电话会议上,小米总裁王翔被多名分析师追问线下渠道表现。他回应称,培养新店增加手机出货量需要时间,这是小米的挑战。

与此同时,小米在中国手机市场上还面临着比上半年更激烈竞争。据调研机构 Counterpoint 数据,荣耀8月在中国市场出货份额达15.2 %,超小米成中国第三。

在中国手机市场整体出货量下滑的趋势下,荣耀市场份额恢复挤压了小米的增长空间。

华润娱乐平台与此前作为华为互联网子品牌时不同,拥有线下大型经销商股东的荣耀,出货量70% 来自线下渠道。荣耀正加大力度拓展线下渠道,最新动向是十一期间开设超过300家门店,基本都在购物中心。

荣耀也在恢复在手机之外的业务布局,独立后发布了平板、笔记本、手表、电视、路由器等产品,并推出了 “荣耀亲选”,拓展数码产品之外的品类,支撑其在购物中心中开设高端门店。

按照王翔的说法,小米接下来仍会继续在中国大陆扩张线下渠道。一位接近小米之家业务人士称,小米之家门店年内有望突破12000家。但与上半年每月新增1000家的速度相比,目前小米的速度已在放缓。


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